我公司近來接連承接了幾個(gè)污水處理工程，項(xiàng)目不大都是10~30萬元之間，期間遇到的主要問題是業(yè)主對工程的造價(jià)和定位。
坦白說，業(yè)主基本上是外行的多，他（她）是通過幾家公司對項(xiàng)目的方案和造價(jià)來慢慢熟悉和了解的，在這個(gè)過程中往往是價(jià)格在主導(dǎo)他的思維，而不是工程定位在主導(dǎo)他的思維，我相信在日常生活中我們都有類似的經(jīng)驗(yàn)，家里要進(jìn)行裝修工程，同樣100平方米的二室一廳，裝修費(fèi)用可以從3萬元到15萬元不等，除開所有的其它因素，只討論家裝的硬件一項(xiàng)，就會(huì)出現(xiàn)很多的困惑，衛(wèi)生間和廚房如何與客廳和主臥室配套協(xié)調(diào)，在硬件洗浴設(shè)施的選擇上采用了*產(chǎn)品，而在客廳（30平方米）里選擇21吋的電視機(jī)，主臥室（15平方米）選擇了29吋的電視機(jī)，你肯定會(huì)覺得這樣不合理。
但在做污水處理工程時(shí)往往會(huì)出現(xiàn)此類情況，而且不在少數(shù)，其原因主要是業(yè)主是外行，而他（她）偏偏要擺出業(yè)主的架子，比我們還要顯得專業(yè)和，有時(shí)他會(huì)通知廠里的技術(shù)人員一起來與我們談判，這些技術(shù)人員在廠里的地位不高，常常被上級呼來喚去，心里老大不舒服，今天好不容易做一回甲方，一定要過把領(lǐng)導(dǎo)癮。但他們會(huì)順著主管或老總的桿子，莫名其妙地說出一大堆更為莫明其妙的話，顯得他是多么的知識面博大精深，什么都要自動(dòng)化和數(shù)字化的裝備，風(fēng)機(jī)和馬達(dá)也要*的，zui關(guān)鍵的環(huán)保設(shè)備他永遠(yuǎn)會(huì)說太貴了，別人沒那么貴，因?yàn)樗麑?shí)在是不懂，加上他面對的是我們這些專業(yè)人士，結(jié)果30萬的環(huán)保主體工程加上他的莫明其妙的自動(dòng)化和數(shù)字化，工程造價(jià)上升到80-90萬，用一萬元買馬，再用十萬元買馬鞍，愚蠢!!!
大多數(shù)情況下，我們是乙方基本上也是順著業(yè)主的桿子，否則等于白談。有時(shí)想想也覺得好笑，業(yè)主，你為什么不聽聽我們的建議？總在擔(dān)心我們要斬你？
當(dāng)然，誠信在當(dāng)今中國市場經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，是一件品，誠信的成本和代價(jià)是很高的。而在現(xiàn)在的中國，為什么犯罪率高？為什么不講誠信的多？因?yàn)榉缸锏拇鷥r(jià)是很低的，或不講誠信是*和代價(jià)的，可能我或許還真的不夠資格來談這一件品，但我堅(jiān)定不移地相信誠信一定是市場經(jīng)濟(jì)的生存基礎(chǔ)。
關(guān)于環(huán)保工程的造價(jià)和定位有很多要說，還是先停一下，整理整理再接著說.......
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