陳治安丨從全國到中國環保產業服務創新者

發布時間：2019-09-24 14:22:11 來源：中國宜興國際環保城編輯：人氣：36210

　　編者按:

　　早在中國專業市場形成之前，國外的專業市場已經走完了它的一生，從而對于專業市場的研究出現了一條“專業市場消亡論”。它所揭示的是這樣一種現象：歐美國家在工業化早期形成的大量工業品專業批發市場，大都在工業化中后期消亡了，大型企業的自建營銷渠道終會取代專業市場。反觀我國專業市場發展，從30多年的發展歷程看，在一次一次的轉折中跳出了這種“消亡”的陷阱。浙江義烏便是好的證據之一，它沒有“消亡”，而是蒸蒸日上，成為了全世界大的小商品市場。

　　江蘇宜興，一個以紫砂壺聞名中外的江南小城，它的環保裝備產業是中國早的環保發祥地，在宜興市高塍鎮也有著一個專業市場——中國宜興國際環保城，被稱為全球環保設備采購基地.在經濟環境日趨嚴峻的今時今日，兩年前,國際環保城被媒體報道一片蕭條,這兩年間它做到了逆風前進，市場體系日趨完善，經營情況處于歷史好時期，1000余家環保企業進駐，3000個產品覆蓋水處理領域。

　　今天本刊記者有幸采訪到近年來中國環保產業服務創新新秀、中國宜興國際環保城副總經理陳治安，與他一起聊一聊他所理解的環保產業和產業市場所需要的支撐與服務。

　　銳意進取從基層業務員到全國

　　陳治安，2007年加入慧聰網，負責慧聰網環保行業的企業服務。2009年5月，在慧聰網搜索同一個關鍵字,出現了首頁全部是同一地區的企業的現象，這在當年國內的任何一個B2B網站沒有出現過同樣的案例，這些企業都是陳治安所服務的企業；同年在慧聰近五千的銷售大軍中，他全國！在慧聰的6年，他實現了從基層業務員到平臺管理者的蛻變，多年的行業一線經驗，也為自己在環保行業打下了扎實的基礎。當聊到是怎樣做到從基層的業務做到全國銷售時，陳治安說關鍵在于肯鉆研，肯學習，深入行業，了解客戶需求，換位思考，給予客戶所需，大潛能上開發客戶需求。

　　整合資源打造多個創新平臺

　　2013年，陳治安從慧聰加入環保城，聊到在慧聰發展的如火如荼，為什么選擇加盟環保城。陳治安如是說：在慧聰時，一直服務于線上，但是環保產業是離不開線下的，中國宜興國際環保城這樣的環保專業型市場平臺當時在國內具有性，可以說是一個具有影響力的大IP，從深耕產業的角度出發，環保城與我本身所積累的行業資源能夠碰撞出更大的火花。在環保城的6年間，陳治安主要負責園區招商、產業運營、電子商務等板塊，事項多且覆蓋面廣。

　　環保產業供應鏈由于發展的滯后性，供應端長期存在市場競爭激烈、推廣成本高、產品魚龍混雜等狀況。工程端存在著采購成本較高、采購不便捷、采購效率差、采購性價比低、配送及售后維護不到位等問題。用戶端存在治理成本居高不下、治理效果不理想、后期運行成本高、找不到合適的治理企業等難題，解決中國環保水處理行業供應鏈問題成為了行業健康發展的關鍵。針對這樣的行業痛點，憑借著敢拼敢闖敢創新的精神，近年來,陳治安策劃開發了很多行業平臺(服務):

　　環保行業團購平臺-------環保城·團購寶

　　環保行業全產業鏈實物交易平臺——環保超市

　　環保行業共享辦公平臺——國際環保城眾創空間

　　環保產業裝備聯盟——中國環保裝備品牌聯盟

　　環保行業企業家讀物-------《環保商界》

　　挖掘痛點解決企業需求

　　聯合國前副秘書長、聯合國可持續發展大會秘書長沙祖康來國際環保城訪問時，曾親筆寫下了“建好平臺，服務環保”的殷切寄語，陳治安一直以來也是秉承著服務產業、創新發展的理念前進在產業服務的道路上。

　　環保產業中交易的核心是技術和產品，陳治安把環保行業比喻成醫療行業，(藥品)就是環保設備、配件，必須要通過(醫院或者診所)也就是現在的各類工程公司、設計院，才能賣給(患者)也就是需求終端、污染企業。一方面環保行業的終端現階段是不可能自己(看病)治污的，另外一方面，這個行業的病源(污染源/需求終端)各不相同，比如化工廢水和印染廢水的治理就不同，比如生活垃圾處理和生活污水治理又不一樣，而且同一個病癥有多種治理方式，面對此種復雜而繁瑣的不同工藝，如何選擇合理、有效、持久、質優價廉的處理方式是企業終端及工程公司們相對頭疼的，也是目前行業中的難關。

　　陳治安所創建的多個產業服務平臺，都是面對這樣的行業痛點應運而生的。

　　例如，環保城·團購寶，平臺上線當天交易額突破30萬元。它是通過集采分銷，定向團購的模式，致力于服務我國環保行業中小采購商的O2O交易平臺，團購的核心是服務，其次是價格。對于服務和價格在任何行業中都是“店大欺客”的。環保行業更是如此，很多大型的水務集團和設計院，他們的付款方式，進貨價格及售后服務都是中小型采購商所不能夠比擬的，中小型采購商由于資金及技術的困難，阻礙了他們發展的腳步，使他們不能與大型公司享受到統一的客戶待遇，使得他們的發展難以得到持久，團購寶正是解決這一特殊群體的發展困境，整合起來使他們能夠降低企業的采購成本，增加他們的利潤，從而間接的降低環境治理的成本。

　　國內同行異業聯盟——中國環保裝備品牌聯盟是陳治安的另一個嘗試，陳治安說做這樣一個聯盟的愿景就是希望能夠將我們中國自己的品牌打響，能夠在水處理產業鏈每類產品中樹立起一個的國產品牌，證明中國制造的產品并不落于人后。目前已經取得了一定的效果，有數十家國內知名的本土品牌加入，成為聯盟的批發起人。

　　深耕產業助推企業轉型升級

　　新生態環保產業交易服務平臺——環保超市，這是陳治安2018年傾力打造的一個重新定義“環保展會”的環保產業鏈體驗式實體展示中心。正如陳治安所說，環保城是個“淘寶”環保超市就是一個“天貓”，天貓的出現不是為了和淘寶競爭，而是為了優化和促進這個交易環境，環保超市讓全國更多的企業產品出現在環保城。

　　國際環保城眾創空間作為環保超市的同步平臺，更是行業內的共享辦公平臺，以聯合辦公空間為載體，以共享經濟為核心，通過搭建環保全產業鏈辦公生活圈，實現環保產業服務協作平臺的建立。在談到眾創空間的初衷時陳治安說，共享共創平臺是為了讓更多的環保人能夠低成本的出現在環保城，借力環保城的資源集聚效益，從而孵化出更多行業的技術、產品、企業。

　　深耕環保產業服務的這些年，陳治安苦心經營，積累了多方資源，打造了六方聯動產業服務模式，包括活動、會議、自媒體等，促進了浙工大化學工程學院、江蘇科技大學、西北研究院多所研究院在環保城成立，成立了環保e訊新媒體平臺、《環保商界》雜志，為企業提供品牌宣傳、科研技術、孵化加速等的服務支持。

　　一個理念一旦被證明是有生命力的，它必然不愿意蜷縮在狹窄的天地里。近年來，陳治安通過對外合作、會議交流等方式不斷對外輸出更多的關于環保產業服務的理念和觀點，幫助更多的中小企業尋求適合的發展之路。

　　學習知識、深耕產業，鉆研業務這三件事，是陳治安認為當下以及未來自己需要做的事情，他認為他的知識還不夠用，應該去學習更多的知識，視野也應該變的更開闊，才能夠更好的服務產業，服務中國綠色環保事業。從業務員到環保產業服務先鋒創新者，陳治安表示，無論是壓力還是動力，都會堅定不渝的走在推進環保產業服務發展的道路上，造福更多中小型環保企業，為社會奉獻出屬于自己的一份力量。

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